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中小五金企业的无品牌营销 渠道发力搅动市场
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在现实中,并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销的,尤其对于正在摸索中的中小五金企业而言,从自身实际情况出发,进行无品牌营销才更有利于企业的生存和发展。 中小五金企业本身是市场竞争的最底层,所面对的是直接的生存问题,而品牌营销所需要的是企业应该有足够的市场竞争力,能够在建立品牌的过程中投入大量的人力物力和时间。中小五金企业显然在这一点上是没有那么多空间和 资金去进行运作的。 一、战略制订 首先,对于规模和生产水平都并不大的中小五金企业而言,企业成长的优势并不在于投入品牌广告和市场公关行为,而在于对市场灵活的应变能力和可调控的终端渠道。对于这一点,无品牌营销能够有利于小企业在面对市场时更好的发挥自身的优势,不浪费每一份投入。 其次,对于中小五金企业而言,无品牌营销更为企业节约了市场竞争的成本。如果做品牌营销,企业首先需要知道这是一个长远的工程,企业不仅仅是要创造出一个品牌名,更要围绕这个品牌名去做多元的辐射,这是因为品牌只在具有深厚底蕴的时候才能够对市场产生作用。而无品牌营销则绕过了这些繁文缛节,使企业直接面对市场,面对消费者的选择,做更有效更有实战的营销选择,既为企业减少了多余的开支,更增加了实际的市场开发空间。 中小五金企业要实施无品牌营销,需要进行思想的统一。无论是新成立的企业还是已经发展了一段时期的中小五金企业,首先做到敢于对以前的工作说不。这是因为当企业决心要以无品牌营销实施市场行为时,应该勇于斩断曾经为企业和产品制订的有关品牌营销的所有战略规划,而这些战略规划在现在已经变得毫无意义了 同时,更新企业自身已有的各单位组织和市场推广模式。过去某些与市场开拓和产品上市无关的部门应该肃清,重建为市场和产品运作的新部门。具体表现为,直接负责产品的生产、加工、销售计划、渠道管理的单独部门与收集和分析市场对产品的反馈信息,两大部门直接面对市场进行工作,简化工作流程,便于企业在生产中和市场紧密接轨,提高企业在市场中的应变能力和发展空间。 另外,在无品牌营销中,最大的优势在于最大限度的减少日常惯性支出和成本控制,这两大因素的贯彻实施能够有效提高产品在价格上的市场竞争力。在产品直面消费者时,产品名变得不再重要,企业名成为了醒目识别,消费者看到产品时能够有效同其他竞争产品做出认知和比较,提高企业的知名度和产品的市场记忆力。 二、质量为先 以上所做的工作是使产品在面对市场时能够有效进入,并且最大化的争取消费者的目光。但是光有这些是不够的,无品牌营销虽然是在尽力为企业争取成本的降低,但绝不是说放弃产品的质量。紧抓质量关是中小五金企业产品在市场上胜出非常重要的因素之一。 没有质量的保证,产品即使成功登陆了市场,其生命力也是短暂的,对企业而言更是危机。 保证产品质量,才能够得到市场的认同,才能够发生市场需要的持续。 对于中小五金企业而言,提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本,并且在质量上得到一定程度的保证。有了质量,再有了成本的控制,就等于消灭了模仿对手的市场空间,为企业的发展争取到了独有的市场份额,以便企业不断获取市场利益,不断成长。 三、渠道发力 最后,中小五金企业需要真正投入的,则是在终端渠道上的发力。 有了好的产品,也有了适应性极强的产品价格优势,剩下的就是如何让产品便利的在市场中出现,消费者能够便利的购买到企业的产品。无品牌营销的限制是,企业并不会为产品的上市进行相关的市场告之推广,销售额只能靠消费者在购买中实现。因此,企业应该加强对渠道的管理和选择。 根据自身当前市场发展情况,结合自身控制条件,进行有针对性的渠道选择,有针对性的市场选择,以提高产品在市场中的铺货率。实现了铺货,就等于实现了产品的销售,培养了固定消费群。有针对性的渠道管理和针对性的市场铺货,能够有效在预期市场中形成市场占有率,便于人们在日常生活中购买,提升企业的收益。 到这里,无品牌营销的根基基本上就建立成功,企业就能够在解决生存问题的时候,有多余的空间去寻找更好的发展机会。但是在前进的过程中,企业应该继续坚持无品牌营销的战略思想不动摇,不能觉得有了一定的市场就要去改变无品牌营销的工作,那只会让企业重新成为市场不确定者,非常容易被市场竞争所淘汰。 无品牌营销的重点就在于企业能够从无品牌产品的市场行为中获取利益,以提供企业的发展。无论以任何方式对产品进行品牌化包装,都会让无品牌营销的实质彻底崩溃,企业也就失去了自身最大的市场竞争优势,也就等于失去了市场的竞争手段和机会。 中小五金企业应该在无品牌营销的过程中不断寻找和发现市场机会,利用自身产品的优势去不断扩张渠道空间,但这种扩张应该是有节制的,不盲目的。很多中小五金企业在最初成功的赢得了生存空间后,急不可待的进行大规模市场铺货,结果却导致入不敷出,企业不得不在前进的路上倒下。 中小五金企业的生存和发展决定了其只能做市场的游击队,但决不是游击者。寻找市场并结合自己“小米加步枪”的优势,才能够形成自己的前沿阵地,在市场中稳步成长。
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