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四大营销模式 引领中国汽车市场
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业内人士认为,无论是现有的汽车营销模式还是正在发展的汽车营销模式,都得符合中国国情,以市场需求为导向,都得有利于厂家以最快的速度将最新的汽车产品、服务以及汽车文化送到消费者身边。 无论是何种汽车营销模式,它的存在和发展都须得兼顾厂家利益、经销商利益、消费者利益。只有这三方的利益均衡发展,这种汽车营销模式才能存在并发展下去。那么,现在汽车市场正在流行哪些汽车营销模式,未来又会出现哪些汽车营销模式呢?我们来看看以下几种情况。 模式一、网上购车 现在很多厂家、商家都在打造网上购车通道,不少商家已经初尝甜头,在汽车业界引来广泛的关注,这也是当今汽车行业创新营销模式的又一举措。 消费者通过网上购车,不仅可以超越时空,到达世界各地车市,还可以随意欣赏任何一款汽车,依据自身的喜好,选择自己喜爱的车型和装饰配件。这样的汽车消费更加符合个性时代的消费特征。 同时,这有利于经销商节约流通成本,根据订单制订生产计划,确定汽车设计、配置和数量,及时调整产品结构,适应市场和满足用户的要求。 分析:网上营销汽车虽是未来汽车营销的趋势,但如果想消费者仅靠点击就买车,现实中的网络营销如果没有强大的经销网络、售后服务网络作为支持,也只能是海市蜃楼,难以把理想的营销方式变为现实。此外,网上销车还有一个安全性的问题。 模式二、区域营销 随着汽车市场的发展,现在出现了一种新的汽车营销模式——区域营销。据贾新光介绍,目前这种模式就是采取分大区的区域营销形式。实际上,一汽-大众自苏伟铭主管销售后,将一汽-大众划分成几个大区,每个大区覆盖了销售、服务、培训、售后等功能,极大地刺激了经销商的积极性,并创造了销售新高。 分析:此模式最大的特点就是,每个大区都可根据各自区域的汽车市场特点,制定有针对性的销售策略。目前,天津一汽、上海大众也正在打造类似的大区制网络。 模式三、形象店进社区 该种模式是正在兴起并在逐步发展的一种新兴汽车营销模式,这实际上也是一种“母店+子店”的模式。现在很多汽车经销商由于受建店地址的限制,只好将母店(4S)建在离城区相对较远的地方,而为了抓住城区有消费实力的人群,一些经销商探索出了一条新路,将品牌形象店开进了社区,辐射2-4公里范围内的购买人群。 分析:记者获悉,目前这种模式已经在成都开展,并已经初见成效。据悉,有经销商甚至打算开千家形象店,将汽车开进社区。 模式四、大区代理制 一些有实力的经销商经过多年的发展,已经形成了集团化规模。为了适应经销商的发展,将车交给有实力的经销商卖,一些厂家对产品的销售采取了大区制代理。据了解,河北冀东机电就先后拿下了斯巴鲁的北方和内蒙古的大区独家代理权,再由其发展二级代理商。而一汽-大众当初为了直销开迪,在开拓西南区市场的时候,就选择了云南昆明的一家经销商做西南区的独家代理。 分析:这种模式的最大好处是建店成本低,渠道通畅,有利于向厂家争得更大的话语权,并有利于企业的“垂直发展”。
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